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互動社區文體才藝口才有效提高自己銷售口才的6個技巧
有效提高自己銷售口才的6個技巧
時間:2019-06-27

銷售只有形成自己的方法,自己的思維模式,在碰到不一樣的銷售難題才不會無從下手,下面分享一些提高銷售的技巧,希望對銷售小白有所幫助
1、不一樣的開場白
做銷售,并不是要口若懸河,侃侃而談,而是你說的每句話都要有價值,特別是開場白的時候,至關重要,也決定了客戶會不會和你交談下去。
2、時刻掌握銷售主動權
做銷售的,要時刻記住:時刻掌握住銷售的主動權,這也是銷售高手必備的。
3、習慣性贊美
每個人都喜歡別人的贊美,連小孩子都不例外,做銷售的就要利用好這個心理,能更容易的獲得客戶的好感。
當然,贊美并不是拍馬屁,而是恰當的實際,恰當的話術,讓客戶感受到你的贊美
4、站在客戶的角度思考
銷售本身就是利益的交換,但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時,往往就忽略了客戶的需求,也不會真正的幫助客戶解決問題,這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎,即使成交了,買賣也只是一次性的,不會有轉介紹和回頭客,做銷售也只會越做越累
5、與客戶發生爭執是低價的錯誤
與客戶發生爭執,會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法,成交的難度進一步加大。所以,對于客戶的異議是想辦法去決解,而不是賣弄自己的知識和才能
6、少說多聽
做銷售的,重要不是你給客戶說了什么,而是你為客戶做了什么。
在見客戶的過程中,做到:說三分話,聽七分言,多聽客戶的話,才能了解客戶的需求,我們也才能更有針對性的說服客戶

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